Книжковий магазин: 1 396 продажів і ROI 148% через персоналізований каталог

Про проєкт

Клієнт — онлайн-книжковий магазин з широким асортиментом: художня література, нон-фікшн, ділові книги, підручники. Завдання — масштабувати продажі через Facebook/Instagram, не втративши маржинальність.

Стратегія

Книги — продукт з високою частотою повторних покупок: один задоволений читач повертається знову і знову. Я вибудував стратегію на двох стовпах: залучення нових покупців через широкі аудиторії та максимізація LTV через ретаргет.

Що зробив

• Налаштував динамічний каталог: кожному користувачу показуються книги, релевантні його інтересам
• Створив аудиторії за жанровими інтересами: фантастика, психологія, бізнес, дитячі книги — окремі кампанії
• Запустив lookalike на покупців з LTV вище середнього — пошук схожих «хороших» клієнтів
• Ретаргет на тих, хто переглянув сторінки конкретних книг — гаряча аудиторія з високою конверсією
• Спеціальні пропозиції «комплект книг» для збільшення середнього чека

Результати

• 1 396 продажів
• Інвестиції в рекламу: $3 211
• Прибуток: $7 957
• ROI: 148%

Висновок

Динамічна реклама з персоналізацією за інтересами — ідеальний інструмент для книжкового магазину з великим асортиментом. 1 396 продажів стали можливими саме завдяки автоматичному підбору контенту під кожного читача.