KIBERschool: 133 ліди по $4,50 для дитячої школи програмування

Про проєкт

Клієнт — KIBERschool, дитяча школа програмування. Аудиторія: батьки дітей 7–16 років, зацікавлені в IT-освіті для дитини. Завдання ускладнювалося тим, що рішення про купівлю приймає батько, а «споживач» продукту — дитина.

Завдання

Отримати максимальну кількість заявок на пробний урок при рекламному бюджеті $600 за місяць. Цільова вартість ліда — не вище $5.

Стратегія

Рекламні повідомлення будувались на двох болях батьків: «чим зайнята дитина у вільний час» і «як дати їй затребувану професію в майбутньому». Для дітей — на мотиві створення власних ігор і програм.

Що зробив

• Сегментував аудиторію: батьки дітей 7–10 років і 11–16 років — різні оголошення під кожен сегмент
• Запустив Lead Ads з формою запису на безкоштовний пробний урок — мінімум кроків для конверсії
• Створив відео-оголошення з процесом навчання та реакцією дітей — емоційний тригер для батьків
• Використовував гео-таргетинг на райони з високим рівнем доходу
• Запустив ретаргет на батьків, які клікнули, але не заповнили форму

Результати за 1 місяць

• 133 ліди
• Середня вартість ліда: $4,50
• Інвестиції в рекламу: $600

Висновок

Для дитячих освітніх продуктів ключ до низької вартості ліда — правильна сегментація та офер з нульовим порогом входу (безкоштовний перший урок). Lead Ads з простою формою скорочують шлях від кліку до заявки до кількох секунд.