Академія маркетплейсів: 18 продажів і ROI 134% через вебінарну воронку

Про проєкт

Клієнт — онлайн-академія: курси з торгівлі на маркетплейсах (Wildberries, Ozon). Дорогий чек продукту ($150–$300). Аудиторія — люди, що шукають джерело пасивного або основного доходу через e-commerce.

Завдання

Запустити рекламу у Facebook/Instagram та продати курси з ROI від 100% при обмеженому бюджеті.

Стратегія

Тема маркетплейсів активно просувається конкурентами. Моє завдання — виділитися завдяки конкретним результатам випускників та точному таргетингу на мотивовану аудиторію.

Що зробив

• Створив серію рекламних оголошень з конкретними кейсами випускників: «з нуля до $2 000 на місяць за 3 місяці»
• Таргет на аудиторії: підприємці, фрілансери, люди в пошуку додаткового доходу, аудиторії конкурентів
• Лід-магніт: безкоштовний вебінар «Як почати продавати на маркетплейсах» — прогрів та збір аудиторії
• Конверсійна кампанія на купівлю курсу після вебінару
• Lookalike 1% на базі покупців — найточніша аудиторія

Результати

• 18 продажів
• Інвестиції в рекламу: $1 400
• Прибуток: $3 280
• ROI: 134%

Висновок

Для продукту з дорогим чеком зв'язка «безкоштовний вебінар → продаж курсу» показує найкращий результат. Конкретні історії випускників з цифрами працюють значно краще абстрактних обіцянок про «нове життя».