Школа интернет-профессий: 336 продаж и ROI 680% за 3 месяца

О проекте

Клиент — школа интернет-профессий: курсы по таргетированной рекламе, SMM, веб-дизайну, копирайтингу. Средний чек курса — $120–$200. Школа уже вела органику, но хотела масштабировать продажи через платный трафик.

Задача

За 3 месяца выстроить стабильный поток продаж курсов через Facebook/Instagram с ROI не ниже 300%.

Стратегия

Целевая аудитория школы — люди, находящиеся в поиске новой профессии или дополнительного дохода. Я нацелился на несколько сегментов с разными триггерами принятия решения.

Что сделал

• Запустил контентную воронку: полезные посты о заработке в интернете → подписка → продажа курса
• Создал серию видео с историями выпускников — социальное доказательство для холодной аудитории
• Lookalike на базу выпускников с высоким LTV — самые качественные конверсии
• Настроил таргет по поведенческим признакам: люди в поиске работы, фрилансеры, студенты
• Ретаргет с ограниченным оффером (скидка 20% на 48 часов) для тех, кто смотрел страницу курса
• Масштабировал работающие связки через увеличение бюджета на 20% в неделю

Результаты за 3 месяца

• 336 продаж
• Инвестиции в рекламу: $4 200
• Прибыль: $32 760
• ROI: 680%

Вывод

Школы интернет-профессий — одна из самых конверсионных ниш в Facebook/Instagram: аудитория мотивирована и готова инвестировать в обучение. ROI 680% достигнут благодаря комбинации высококачественного социального доказательства и точной сегментации с работой по всем уровням воронки.