KIBERschool: 133 лида по $4,50 для детской школы программирования

О проекте

Клиент — KIBERschool, детская школа программирования. Аудитория: родители детей 7–16 лет, заинтересованные в IT-образовании для ребёнка. Задача усложнялась тем, что решение о покупке принимает родитель, а «потребитель» продукта — ребёнок.

Задача

Получить максимальное количество заявок на пробный урок при рекламном бюджете $600 за месяц. Целевая стоимость лида — не выше $5.

Стратегия

Рекламные сообщения строились на двух болях родителей: «чем занят ребёнок в свободное время» и «как дать ему востребованную профессию в будущем». Для детей — на мотиве создания собственных игр и программ.

Что сделал

• Сегментировал аудиторию: родители детей 7–10 лет и 11–16 лет — разные объявления под каждый сегмент
• Запустил Lead Ads с формой записи на бесплатный пробный урок — минимум шагов для конверсии
• Создал видео-объявления с процессом обучения и реакцией детей — эмоциональный триггер для родителей
• Использовал гео-таргетинг на районы с высоким уровнем дохода
• Запустил ретаргет на родителей, которые кликнули, но не заполнили форму

Результаты за 1 месяц

• 133 лида
• Средняя стоимость лида: $4,50
• Инвестиции в рекламу: $600

Вывод

Для детских образовательных продуктов ключ к низкой стоимости лида — правильная сегментация и оффер с нулевым порогом входа (бесплатный первый урок). Lead Ads с простой формой снижают путь от клика до заявки до нескольких секунд.