Академия маркетплейсов: 18 продаж и ROI 134% через вебинарную воронку

О проекте

Клиент — онлайн-академия: курсы по торговле на маркетплейсах (Wildberries, Ozon). Высокий чек продукта ($150–$300). Аудитория — люди, ищущие источник пассивного или основного дохода через e-commerce.

Задача

Запустить рекламу в Facebook/Instagram и продать курсы с ROI от 100% при ограниченном бюджете.

Стратегия

Тема маркетплейсов активно продвигается конкурентами. Моя задача — выделиться за счёт конкретных результатов выпускников и точного таргетинга на мотивированную аудиторию.

Что сделал

• Создал серию рекламных объявлений с конкретными кейсами выпускников: «с нуля до $2 000 в месяц за 3 месяца»
• Таргет на аудитории: предприниматели, фрилансеры, люди в поиске дополнительного дохода, аудитории конкурентов
• Лид-магнит: бесплатный вебинар «Как начать продавать на маркетплейсах» — прогрев и сбор аудитории
• Конверсионная кампания на покупку курса после вебинара
• Lookalike 1% на базе покупателей — самая точная аудитория

Результаты

• 18 продаж
• Инвестиции в рекламу: $1 400
• Прибыль: $3 280
• ROI: 134%

Вывод

Для высокочекового образовательного продукта связка «бесплатный вебинар → продажа курса» показывает наилучший результат. Конкретные истории выпускников с цифрами работают значительно лучше абстрактных обещаний о «новой жизни».